Marktwerking

Lange rijen bezoekers schuifelen langs de kramen op de Deventer Boekenmarkt.

Op de vraag: ‘Wat zoekt u?’ volgt meestal het antwoord ‘Ik kijk alleen maar.’ Iedereen aanschieten is onbegonnen werk. Ik let op koopsignalen, sla toe zodra iemand de pas inhoudt en een blik op mijn boek werpt. ‘U houdt van humor!’

De jonge vrouw knikt verrast, pakt mijn uitgave met lichtgedichten en bladert er doorheen.

‘Deze bundel doet het altijd goed op het toilet.’



Ze schiet in de lach. ‘Dat geloof ik!’ De deal is gesloten. Hoe? Verkoop is vooral de kunst van het succesvol appelleren aan onderbuikgevoelens.